沈燕平
现在越来越多的客户想要定制的产品，想要带有自己元素的东西，比如说在我现有的产品上面做一个更改，比如说做客户自己设计的东西，再比如说最简单的就是把客户自己的LOGO 印在产品上面。对于我们生产厂家来说，客户的要求是至上的，客户做另外的更改我们都可以做到。
上上周美国A客户想要把我们那款ECE-647太阳能充电器改为单片太阳能板，做成7W6V的充电器， 太阳板后面再加一个超大的潜水布料收纳盒， 再在收纳盒里面设计一个稳固电池的松紧带。太阳板两边加反光条布料。 这样一个便携，安全，有特点的产品就出炉了，而且我们百分百保证可以做到他想要的效果，而这对我们的专业团队来说就是一个小CASE。
上周美国B 客户在Trademanager上找我聊， 想要带蓝牙音箱的太阳能背包，我想“您真问对人了，我们公司各式各样的太阳能背包都有，带蓝牙音箱的背包也不在话下”，但是客户想要的那几款我们刚好没有库存了，回说在生产，还得一段时间。我以为这样就没下文了， 但客户就是那么的喜欢我们的太阳能背包，过了一天，客户给我邮件，说想在我们的太阳能背包上面加一些改装，变成整体符合他们公司产品款式颜色的样式。经过我们团体一致讨论OK后， 正式进入生产阶段， 最终的产品效果期待下文。
从我们专业的生产角度来说，生产一个新产品，只要资金到位，一切易事。但是如果要根据客户的意思去改装一个已有的产品，这是有点麻烦的，在我看来有以下几步是值得关注的：第一，你是否完全理解客户对更改产品的构思？第二，客户所需要更改的东西你厂能否完全做到？第三，预算资金是否够用？在我看来最难的是第二点，因为已有产品都是在经过时间，实践后不断完善的产品，产品的材质，颜色搭配，款式的修缮都达到了近乎完美的地步，但如果贸然按照客户要求更改，真不能完全保证成品能够达到很好效果。在不允许开模要求的情况下，也很难找到客户完全需要的东西。
B客户需要的那几款产品，我们在布料上面完全可以做到他们想要的，但是在拉链，插扣等处就做不到完全符合他们要求的颜色，除非另外开模，但开模对客户来说目前是不可能的。这就形成了一个坎，增加了生产难度和沟通的需求度。此处为麻烦！一般而言，我们也是多多建议客户能够有自己的设计构思，做自己设计的产品，用不同于他人的产品来达到赢取利益的目的，而我们生产厂家也是很愿意配合，做到给我们小利益换取你赚大利润的服务奉献精神。
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